区域销售总监岗位的工作职责

2024-06-17 20:33:01互联网职场文书

区域销售总监岗位的工作职责

　　区域销售总监负责指定的行业或区域内开展与产品销售相关的各项工作，并带领团队努力实现目标;根据接触到的信息，对营销策划、市场拓展、产品及应用的优化与创新等提出建议。以下是好好文库小编整理的区域销售总监岗位的工作职责。

　　区域销售总监岗位的工作职责1

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订;

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

　　4、负责所在区域的新客户的拓展;

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1. 本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业;

　　2. 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先;

　　3. 熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验;

　　4. 富于挑战，能承受压力;

　　5. 具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　6. 热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差;

　　区域销售总监岗位的工作职责2

　　职责：

　　1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;出自 WwW.HaoHaowenkU.com

　　2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;

　　3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　任职资格:

　　1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;

　　2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;

　　3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;

　　4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;

　　5、文档能力良好，工作思路清晰。

　　区域销售总监岗位的工作职责3

　　职责:

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

　　2、监督应收款回收;

　　3、制定所辖区域销售预算;

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

　　7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

　　区域销售总监岗位的工作职责4

　　一、团队管理

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

　　区域销售总监岗位的工作职责5

　　职责：

　　1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;

　　2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

　　3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;

　　任职资格：

　　1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;

　　2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;

　　3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;