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幼儿园小班教育随笔800字

2024-03-21 02:27:01互联网范文大全

幼儿园小班教育随笔800字(精选5篇)

护士的工作是个孰能生巧的过程,只有不断学习,思考,锻炼,才能牢固自己的技能。护士工作并没有我们想象中的轻松,作为护士你不妨写一篇护士述职报告。你是否在找正准备撰写“幼儿园小班教育随笔800字范文”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!

幼儿园小班教育随笔800字(篇1)

寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会,了解社会;同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。今年寒假,区内开展了一次大学生志愿者服务活动,为广大的在校大学生提供了一次为家乡人民服务,贡献青春的机会。

所以为了同一个目标,同一种信念,我们加入了寒假社会实践活动。在团长的分配下,我们小组的主要工作是采访高中学校校长和组织一场红色电影、由于某些组员,高中在不同的学校就读,所以依据少数服从多数原则,我们选择了岑中。

首先,让我来介绍一下岑中。广西岑溪中学创建于1913年4月1日,历史悠久,在区内外有较高的知名度。学校现有31个教学班,在校学生1900人,在编教职员工151人,其中特级教师1人,高级教师34人,中学一级教师44人,国家级骨干教师培养对象2人,地市级(b类)21世纪园丁工程培养对象3人,县市级(c类)21世纪园丁工程培养对象8人。学校占地面积230亩,建筑面积46613平方米。校园规划合理,环境优雅,是理想的育人场所。

1月26号,我们前往岑中,开始了采访之旅。岑中现任校长唐明宏对我们的采访表示支持和欢迎。毕业2年,重新走进母校,各种高中场景一一重现在脑海了。随后在校长办公室开始了半个多小时的访谈。唐校长向我们介绍了近两年来,母校的种.种改变和进步。

在刚刚结束的梧州中学生篮球比赛,男子又获得第一名,女子第二名,田径比赛总分一直保持在第二名,这些充分显示了岑溪中学学生发展全面,多才多艺,人才辈出。

随后,唐校长还给我们看了学校多次被评为地市文明单位和先进学校,全区贯彻体卫两个《条例》优秀学校,全国“推标”先进单位,广西综治模范单位,自治区文明单位的证书和锦旗。看到母校的飞跃式进步,我们感到无比的自豪。

校长说:“ 目前,全校师生员工为把学校办成现代化、高质量、有特色的广西窗口学校,争取首批进入国家示范学校行列,成为广西一流学校中的著名中学,并成为在全国具有一定知名度的学校而继续努力。”来源 WWw.HaoHaowenkU.cOM

最后,唐校长向我们提到关于岑中百年校庆的事情。岑中学子都知道年4月1日是岑溪中学建校100周年纪念日。百年奋斗历程,百年办学经验,百年成就辉煌。与时俱进的岑溪人,共同谱写了教育的辉煌篇章!百年岑中,为国家培养了千千万万人才,为岑溪建设和发展造就了无数精英。百年校庆,是岑溪中学的大喜事,是广大校友的大喜事,是全市人民的自豪和光荣,可喜可贺!此次庆典活动得到了市委、市政府领导的高瞻远瞩,高度重视,并且进行了总体部署,列为全市重点工作

校长还带领我们参观了新建成的综合楼。综合楼屹立山枣顶上,雄伟壮观,主楼高8层,面积14500平方米,内设教室66个,是一座跟上时代发展的独具特色的综合性教学大楼,大楼的建成标志着岑溪中学的发展再上新台阶,为充分利用优势资源,扩大高中招生创造更好的环境。

通过这次采访活动,我们对母校有了更深的认识和感情。近百年年来,母校经历了风风雨雨,取得了今天的成绩,功劳属于每一个岑中人!这里含英咀华,绽蕊吐香。在新的世纪里,在这片古老而又生机勃勃的土地上,她正为实现跻身于全区乃至全国千所示范性普通高中的目标而奋斗,以再铸辉煌。希望母校的明天更加辉煌,桃李满天下!

结语:社会实践,让我们更多去关注社会,了解形势与政策的动态,认识自身,认识社会,是一个提升自我,锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中,我们离开了大学这个象牙塔,来到了现实的社会中体验社会,体验生活,体验人生;社会实践,让我们更多贴近社会,去感受最真实的社会生活最真实的人生。

在整个实践过程中,我不仅仅得到提升与锻炼,更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊,无论在什么时候,我都能发现那一张张真诚的笑脸,给了我莫大的支持与信心,让我更坚定前进在社会实践的道路上。志愿者社会实践:“传服务火炬,颂无悔青春”,我们挥洒青春,收获了精神上的升华和珍贵的友谊,它将永远珍藏在我们记忆中,成为人生宝贵的一笔财富。

幼儿园小班教育随笔800字(篇2)

_x,男,中共党员,1990年11月出生于黑龙江省五常市,年9月考入东北农业大学水利与建筑学院水利水电工程专业,现任东北农业大学校学生会副主席兼任校维权部部长、班级班长,曾任水利与建筑学院团委副书记、院学生会主席、辩论队队长、素拓社团主席,并先后获得优秀学生干部等各项院校奖励。入学至今,_x同学一直担任院校学生干部。在工作中,他爱岗敬业,克己奉公,任劳任怨,认真扎实并创造性地完成了各项学习和工作任务,业绩显著,得到了师生的广泛认可和普遍好评,在思想、工作、学习等方面起到了先锋模范作用,获得了校、院多项荣誉。

一、贯彻党政方针 树立科学理念

_x同学思想上积极要求上进,坚持不断提高自身政治修养,坚定正确的政治方向,拥护党的领导,坚持党的基本路线。他认真学习马克思列宁主义,毛泽东思想,邓小平理论,三个代表重要思想,社会主义荣辱观,并顺利通过了党组织的考察。年6月_x同学正式加入了中国共产党。在年担任学院团委副书记期间,_x同学积极响应团委号召开展团的思想教育活动,充分发挥中国共青团引导教育青年学生的作用,大力加强我院同学的思想政治教育,使思想政治工作科学化、经常化、系统化,不断提高同学们的政治觉悟、政治信念、政治敏感性。

二、个人能力突出,组织工作出色

在班级工作方面,_x同学一直秉着“为同学做好事,为同学做实事”的原则全心全意为同学服务,并积极主动配合辅导员老师完成学生工作,起到了很好的沟通桥梁作用。他有效调动班委会成员积极性,提高全班学习、工作效率,使班级各项工作有条不紊的进行,丰富多彩,有声有色。_x同学十分注重加强自身的修养,在班级内外工作中,严于律已,宽厚待人,在学院组织的一些活动中,他亲身实践积极参加,并有效动员班级同学。年,_x所在的班级获得了院优秀班集体荣誉称号,并且他本人也由于工作积极努力而被评为-年度“优秀班长”。

“勇往直前、永不言败”是_x同学在学生工作中的座右铭,为了能更好的服务同学、锻炼自己,_x同学先后进入了学院学生会,校学生会。在年中,_x同学通过他在院学生工作中的努力表现,成功竞选并担任了学院学生会副主席职务。在学院学生会工作中,_x同学在继承学生会优秀传统的基础上,积极在工作上寻求创新,开创具有水利学院特色的学生活动,在-任期中,_x同学策划并组织开展了“水利青春讲坛”,“节水节系列活动”,“我的家乡我来秀活动”,“校园吉尼斯”等学生活动,经过长时间在学生工作过程中的摸索,以“给同学们一个更好的舞台”的目标为己任,在-学期,创办并主持了“水利文化艺术节”系列活动。

_x同学在-年度担任校学生会副主席期间,积极寻求工作上的创新,协调各部之间关系,着力于加强东北农业大学学生会的凝聚力,他凭借着自己求真务实、积极努力的态度,对校学生会活动进行了有效的继承和创新。并主要负责了校学生会的日常工作,同时也开展了许多具有鲜明特色的学生活动,例如优秀食堂评比,科普图片展,寝室文化艺术节等12项活动,并积极配合校团委老师策划推进了“科技文化艺术节”,取得了圆满成功。

在职期间,_x同学主持召开大小会议60余次,积累了深厚的学生工作经验。在工作上,他一丝不苟,认真踏实,开拓进取,以极高的效率完成各项学生工作,取得了显著的成果,为同学树立了良好的榜样。

三、正确自我定位 明确自身优势

作为一名优秀的学生干部,优秀的工作能力和优异的学习成绩都必不可少。_x同学由于平时工作较多,所以他比普通同学更加珍惜时间,抓紧一切课余时间学习。_x同学有较强的自学能力和探究能力,能很好的处理工作与学习的关系,做到学习工作两不误。使成绩始终名列专业前茅。

四、提升综合素质 塑造完美品质

在生活方面,_x同学乐观坦诚,不畏艰苦,乐于帮助身边的人,善于培养和领导各种个性不同的学生干部,并得到了广大同学的支持和拥护,群众基础较为扎实。他也拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,经常参与一些社会活动,在社会实践和团体协作方面积累了许多经验,形成了较好的组织管理理念、团队合作精神和服务意识。_x同学积极参加并组织各种实践公益活动,例如

团委组织的“信义村小学支教活动”和假期社会实践活动,所在团队也连续被评为“院优秀社会实践团队”。

大学以来_x同学遵纪守法,道德品质优秀,勤奋学习,锐意进取,勇于开创。在担任学生干部期间,勤于服务、克己服人、甘于奉献,在学校学生工作中起到了良好的模范表率作用,在同学中具有较高的威信,起到骨干和带头作用。

在人才济济的大学校园中,_x同学始终信守着“勇往直前、永不言败”的人生箴言。学习要刻苦,工作需努力,做人应踏实!相信凭借这些追求自我综合素质全面提高的优秀品质,_x同学会不断进步,扎扎实实的向着更高目标而奋斗!

幼儿园小班教育随笔800字(篇3)

今年以来,在局党政的正确领导下,我们以党的十七大会议精神为指针,以开展学习实践科学发展观活动为契机,认真贯彻落实局工作会议精神,努力克服金融危机的影响,紧紧围绕年度目标任务,采取有效措施,落实“两保一防”要求,全队上半年的经济运行实现了又好又快地发展。

一、主要经济指标完成情况

1-6月份:全队对外经营产值12491万元,比去年同期增加1582万元,同比增长15%,全年预期完成22200万元;实现经营收入8617万元,比去年同期增加了1876 万元,同比增长28%,全年预期完成 16064万元;实现利润695万元,比去年同期增加了266万元,同比增长62%,全年预期完成1322(__20)万元。全队在职在岗职工平均工资20100元/半年,比去年同期增加了7652元,同比增长61%,全年预期完成在职在岗职工年人均工资4万元。

二、上半年的主要工作进展

(一)、地质勘探主业不断扩张,工业产品势头强劲

1、资源勘探再有新突破:上半年,资源公司紧紧围绕队职代会制定的任务目标,全力实施“大地质、大市场”和 实施“抢占两淮、站稳新疆、拓展青海、宁夏,发展国外”的发展战略,不断拓宽施工领域,大力开拓市场,地勘主业保持了良好的发展势头。

上半年资源勘探共承接项目26个,经营产值4043万元,实现利润591万元,完成钻探进尺7.6万多米。最多开动钻机达47台之多,创二队历史之最。

整装项目承接有突破。新疆项目部在前两年打下的良好基础上,首次整装承接了艾维尔沟煤矿补充勘探项目。从项目设计、勘探施工到报告提交全部由我队组织实施。成功办理了“内地地质勘查单位入疆从事勘查工作”的登记,为以后在疆直接承接从填图开始的勘查项目工作奠定基础。整装项目的承接,有利于管理、降低生产成本,提高利润,有利于走经营管理之路,实现资源公司做强做大的战略目标。

成功进入石油勘探市场。为充分发挥我队ZJ-30钻机设备的优势,进一步拓宽施工领域,经过精心组织和筹备,使钻机在设备要求、管理制度、人员配置等方面达到了石油勘探系统的准入要求,与长庆油田实现了成功合作。目前,该钻机已成功在陕西延安地区施工油井5口,钻探进尺已突破10000米。石油勘探市场的开拓,为我队勘探领域的拓展闯出了一条新路子。

青海高海拔地区项目进展顺利。为了更好地开拓西部市场,以“迎难而上、敢为人先”的二队精神,承接了青海瓦乎寺勘探项目,该勘探区海拔高达4200米。青海项目部克服了难以想象的种种困难,目前该区六台钻机施工进展顺利,有望在今年结束野外工作,提交详查地质报告。该项目的尝试,为我队今后在青海地区施工积累了宝贵的经验。

金属矿产勘探有进展。针对地勘市场的形势变化,购置了两台绳索取芯钻机,涉足金属矿产勘探。通过在山东金矿勘探,基本掌握了金矿勘探的钻探工艺,顺利完成了几个钻孔的施工任务,进一步拓宽了资源勘探施工领域和市场。

2、桩基规模稳步发展:今年以来,基础公司努力在做大做强方面做文章,认真贯彻落实队职代会精神,层层落实目标,自我加压,不断超越自我。1-6月份,对外签订合同 个,对外经营产值6198万元,比去年同期增加了-83万元,同比增长-1%,完成今年队下达的目标任务的 56%。

坚持以市场为导向、业务为龙头,走经营管理型之路。仅依靠自己拥有的九台桩机是远远不能满足创亿元产值的需要,因此充分利用基础公司资质、品牌等无形资产,通过资质运作、品牌运作、经营运作,联营信誉好、管理规范、施工力量强的单位,使公司规模不断扩大。

公开竞聘机长,落实了桩机承包责任制:为加强对桩机在成本控制、节能降耗、提高效率等方面的管理,九台桩机全部实行机长公开竞聘,机长和员工实行双向选择,使基础管理工作不断加强。

积极培育业务队伍,抢占市场制高点:业务是经济规模发展的前提,因此我队十分重视业务队伍的建设与培养,建立了一有效的激励机制,鼓励参与市场竞争,为持续发展奠定基础。

3、工业产品增长势头强劲:恒利厂紧紧咬住年初队下达的生产经营目标,以“出产品、上规模,创效益”为宗旨,建立和完善各项管理制度,内抓管理、外树形象、抢机遇、拓市场,业务市场得以进一步拓宽,大力开展技术改造和革新活动,企业的生产效率和产品质量得以进一步提高,市场竞争力得以进一步增强。1-6月份,实现对外经营产值2200万元,同比增长75%,完成队下达的目标任务的 69%。

(二)矿权经营和找矿再有新突破

年初与山东一企业签定了合作勘探、开发王楼、付窝煤田。并在庄勘探区找出一煤厚达3.5 的煤层。

(三)、安全管理的基础进一步

按照局安全工作要求,在全局率先开展了标准化钻机建设试点工作,在局有关处室的指导下,对钻机现场的安全防护、工具箱的配置、安全警示标牌、文明施工措施等进行统一严格要求。目前该项工作正稳步推进,试点工作的开展,将使公司钻机的安全生产、文明施工水平得到提升,也将进一步提高“江苏二队”品牌形象。

(四)、内部管理不断完善

面对市场竞争激烈的新形势下,一是进一步强化了财务和资金管理工作,实施全面预算管理。二是加强成本核算,加大成本费用的控制力度,严格控制非生产性成本。三是开展了“艰苦奋斗、节约增效”活动,取得了较好的效果。四是完善了干部管理考核制度,加强了机关作风建设。

(五)、党建工作不断加强、和谐二队深入人心

队党委始终把凝聚人心、保障稳定,作为思想政治工作的中心任务,以科学发展观为统领,引领职工进一步转变思想观念,增强竞争意识、忧患意识、创新意识、机遇意识,把广大干部职工的思想统一到科学发展观上来,统一到队的中心工作上来。充分发挥党委的政治核心作用、基层党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,党建工作不断加强。始终把和谐二队建设作为发展的前提,仅上半年职工工资就上涨61%,而且还组织了职工外出旅游、发放统一工装,为全体职工(包括离退休职工)进行了体检。

三、存在的问题

1、受传统体制的影响,打工者的身份难以改变,实现“长富久安”目标的重任艰巨而繁重。“恒利不够大、桩基不够强、资源不够稳、矿业不明朗”的局面也依然未能改变。

2、安全发展任重道远 生产规模不断扩大,产业链条不断延伸,生产战线不断加长,存在着点多、面广、战线长、行业跨度大的问题。项目呈现“多、大、难、远、新”的特点。安全生产管理的难度和跨度明显加大,安全生产的不稳定因素也增多。安全发展面临着一系列的挑战。

3、专业人才的不足制约着长远发展 生产规模和领域不断扩张,但与之相配套的人才队伍却跟不上发展的需要,特别是生产一线的职工队伍素质亟待提高,钻探、地质、泥浆、机械制造、以及深井、大口径施工等方面的人才短缺和生产经营管理等方面的业务能手少,不仅影响当前的生产经营,也严重制约着单位的长远发展。

四、下半年的工作打算

上半年全队生产经营形势总体是好的,但完成全年的目标仍需审时度势、抢抓机遇。一是受金融危机的影响,矿业复苏仍需时日,地质勘探萎靡不振现象在年初表现特别明显,二是行业的差异从属性强,受制与人。但也有国家大力复苏经济的强有力举措,有我队职工“迎难而上、敢为人先”的精神,完成全年目标有必胜的信心。为此必须做好以下几方面工作:

(一)、抓重点、夯基础、拓市场、树品牌,助推主导产业的加速发展

1、资源公司一要坚持“抢占两淮、站稳新疆、拓展青海、宁夏,发展国外”的市场发展战略不动摇,大力开拓煤炭、金属矿勘探、盐井、石油勘探市场,争取多承接整装勘探项目,确保工程接续顺利,施工任务饱满。二要坚持走经营管理之路。三要做好后勤、维修等保障工作,科学组织施工,减少钻机停待时间。四要加强生产、技术、管理骨干的培训与培养,以适应公司目前不断扩大的规模需要。特别是对石油钻探技术骨干的引进与培养工作要尽快落实,保障公司大型设备的正常运转和安全施工。

2、基础公司要积极利用国家大力复苏经济之机,采取积极的应对措施,抢抓机遇。一要全力组织实施好当前项目的施工。二要抓住去年受经济危机缓建、停建项目重新开工的好时机抢占市场。三要继续抓好资质运作、品牌运作、经营运作,使基础公司规模进一步扩大

3、恒利厂一要加强市场的调研分析,趋利避害,合理调整产品结构,挖掘企业自身潜能,节能降耗,提高市场的竞争力,二要着力推进新产品、新项目的研发工作,真抓实干,严细管理,努力寻求企业新的发展。

(二)、抓好企业内部管理

一要加强对工程项目的监管力度,强化资金管理,避免经营风险。二要制定相应的办法措施,加大工程款回收力度,确保全队生产经营有序、高效、安全地运转。

(三)、强化管理,进一步提升安全生产管理水平

以标准化钻机建设为契机,大力夯实安全管理的基础,进一步完善安全管理制度,加大安全检查的力度,加大安全投入,确保安全生产,为经济快速发展保驾护航。

幼儿园小班教育随笔800字(篇4)

各位老师同学:

大家好!

今天我演讲的题目是:热爱读书。

有人说:“读书足以怡情,足以__,足以长才。”书使人开茅塞,除鄙见,得新知,养性灵。因为书中有着广阔的世界,书中有着永世不朽的精神,虽然沧海桑田,物换星移,但书籍永远是新的。所以,热爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样,热爱读书,阅读撼人心弦的高贵作品,亲灸伟大性灵的教化,吸收超越生老病死的智慧精华,让目光投向更广阔的时空,让心灵沟通过去和未来,已知和未知。

在祖国和平的蓝天下,我们比先辈拥有了更优越的学习条件,能日以继夜地遨游学海,向书山攀登。我们成了新一代读书人,志存高远,只争朝夕,我们要在学好课本知识后,博览群书,在书中读李白的潇洒,读苏轼的豪放,思索鲁迅的冷峻深邃,感味冰心的意切情长。历经苦难的高尔基说:“书籍使我变成了一个幸福的人。”我们又何尝不是呢?读书带给我们最隽永的乐趣,最恒久的动力;读书带给我们心灵的和平,精神的慰籍。朋友可能离去,书却是最忠诚的伙伴,时光不断流逝,阅读却让我们永葆青春!

世纪老人冰心说过:“读书好,好读书,读好书。”这是一句至理名言。读一本好书,可以使心灵充实,使之明辨是非,使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书,则使人心胸狭窄,使人不知羞耻,使人自私__。

读书是一种“静趣”,是一种“心趣”。当自己一个人时,静静地坐在书桌前,她会娓娓动听地向你讲述一些新鲜故事来,讲述一些大的道理或小的道理,于是,翻不上几页,我就会忘却自己,翩翩飞进书的世界中。有的书如风尘仆仆的流浪汉;又像走南闯北的旅行家;肚子里装满稀奇古怪的风土人情和美丽诱人的风光。正是她,教我认识了伟大的祖国,美丽的欧罗巴,冰封雪地的南极……同时我懂得了这样一个道理:“忘记了祖国的历史,就意味着背叛!”有的书像陈年佳酿,百读不厌;有的书如倒啖甘蔗,渐入佳境;有的书却像一枚青青的橄榄,苦涩后现清香……

夏夜里,与李白坐在凉席上,听着旷野的风声,追忆着唐朝的月亮。冬夜中,窗外飘着大雪,拥被而坐,倾听着俄罗斯文学大师们忧郁的诉说,书中西伯利亚的大雪与窗外的大雪一起纷飞……夜深了,沉浸在一本天文书里,遨游于广袤的宇宙空间,遥想地球的命运、银河的命运、宇宙的命运、万物的命运……倾听过去,触摸现在,叩响未知。那颗被凡尘的喧嚣折腾得疲惫不堪的心也随之平静下来了。

我爱书,她伴我走过了无数风雨,同时让我感受到:读书之趣,藏书之趣,买书之趣。书是我的良师益友,她像我描绘气象万千的景色,教我大的道理或小的道理,教我受益无穷的知识………

“半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊。问渠哪得清如许,为有源头活水来。”同学们,让我们畅饮这“源头活水”,攀登这人类进步的阶梯,成为知识的富翁,精神的巨人,成为祖国21世纪的高素质的建设者。

幼儿园小班教育随笔800字(篇5)

在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。

自己年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年_月_日,年完成销售额_元,起额完成全年销售任务的_%,货款回笼率为_%,销售单价比去年下降了_%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了_%和_%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

1.千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。

2.努力完成销售管理办法中的各项要求。

3.负责严格执行产品的出库手续。

4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。

5.严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

6.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。

7.完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办__限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

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